了保持合作伙伴之间的情感关系稳

RoselinUfrezi

权利、义务、履行和对价 这是信任合作的基础。 积极维护关系制造商面临的一个关键问题是：如何激励合作伙伴的销售组织？批发商通常有各种各样的产品。他们通常在制造商的产品组中也有竞争产品。许多制造商通过无数的促销、新产品发布和其他活动超负荷 。因此，制造商明确将自己定位为合作伙伴而不仅仅是供应商非常重要。 这意味着： 建立关系 支持销售流程 销售伙伴老板和员工的需求和支持 额外： 创始人：这就是您产生影响力、潜在客户和销售的方式明确地对你的伴侣说 是 经销商是合适的合作伙伴吗？制造商必须明确回答这个问题 是 。因为如果对此有疑问，他 她只能在有限程度上支持他 她。经销商意识到了这一点这就是为什么 合作伙伴 之间没有发展出情感关系的原因。


除了市场准入和潜力之外，指标还包括： 他的销售人员对制造商的产品热 WS号码列表 情吗？ 零售商是否准备好对其员工进行专门培训以销售制造商的产品？销售人员是否愿意与厂家现场人员一起拜访目标客户？ 零售商是否愿意共同创建和实施概念以进入特定的目标客户 细分市场？ 销售合作伙伴是否可靠、忠诚并遵守协议？ 定期沟通并共同计划在回答上述问题时，制造商及其合作伙伴之间的日常合作中经常会出现意见分歧 毕竟，参与方有时有不同的利益。因此，为定，避免逐渐疏远，需要定期（例如每季度）进行回顾讨论，以评估合作情况以及年度共同商定目标的实施情况。





讨论。从头到尾思考计划 在这些年度讨论中，重要的不仅是计划销售和营业额（即结果），而且还包括如何计划（即实现预期结果的市场培育和销售流程）。核心问题是：我们如何才能以一种对双方都有利的方式在市场上进行合作？合作伙伴必须始终如一地思考相关流程和活动，这一点很重要。一个实际的例子 在推出新产品时，制造商的产品经理通常在所有技术细节上都表现出色。小册子以各种颜色解释了产品，经销商员工熟悉所有技术细节。