的脚本和销售短语会

mahbubamim

“如果你需要记住剧本，那就去背。问题是电话那头的人不适应他们的想法。学习适合你的方法，但要确保你不是在表演。不要试图给人留下深刻印象。在当今世界，真实性比其他任何事情都更能打动人心。” 巴里和他的团队采用苏格拉底式销售方法（苏格拉底和耶稣等大人物也使用过这种方法），通过提出精心设计的问题进行教学。“很多时候，我们向潜在客户提出问题，但我们并不知道潜在客户实际上是课堂上的一个孩子，当老师问‘你有什么问题吗？’时，他们甚至不知道该问什么，因为他们太迷茫了。


” 那么巴里和他的摇滚明星特工团队会做什么呢？ 太多给潜在客 印度电报数据 户带来信息负担。相反，应该让他们参与到买家的旅程中。Barry 最喜欢的销售台词是：“您在网上看过的房子中，您喜欢什么？您会改变什么？” 这是一种更加细致入微的提问方式，而不是问“你想要什么样的房子？”潜在客户可能不知道他们到底想要什么，但他们有自己的看法。提出一个精心设计的问题可以让你更好地了解他们的搜索标准，并为你提供更多机会与他们进行更深入的联系。 如果他们提到养狗，就问问他们你是否喜欢养狗。


Barry 和他的团队接下来会问：“如果你能挥动魔杖，你什么时候会搬进新家？”这个问题可以很好地缓解金钱方面的反对意见，并更清楚地了解客户的租约何时到期或他们何时真正想搬家。 “从销售人员转变为人，并保持真诚，让我有机会向他们出售房屋。通过向我的经纪人提问并教他们倾听并做他们自己，这就是让他们有机会出售房屋的原因。” 目前，Barry 的 20% 在线线索都被视为热门，这意味着他的代理商预计他们会在未来 90 天内成交，仅仅是因为他们花时间进行联系。